Quero abrir um negócio, como faço? Esse é um questionamento comum da maioria dos brasileiros que sonha em fundar a própria empresa e se tornar seu próprio patrão. Contudo, pode não ser tão simples assim de realizar. Isso porque não basta ter uma boa ideia, é preciso um bom planejamento estratégico e financeiro para entender as reais possibilidades de crescimento do seu empreendimento.

Quer saber quais são os primeiros passos para ter sucesso nesse caminho? Acompanhe as dicas no post de hoje!

Identificando as oportunidades

Todo negócio bem-sucedido começa com a identificação de oportunidades. Isso acontece quando o empreendedor percebe uma falha no mercado e oferece ao consumidor um produto ou serviço que possa atender as suas necessidades do momento.

Para detectar melhor essas oportunidades, você precisa estar atento às redes sociais e fazer constantemente pesquisas de opinião com o seu público-alvo. Além disso, é importante prezar sempre pela qualidade e preço do seu produto, tentando superar as ofertas e investidas da concorrência.

Conhecendo o consumidor

As demandas pelos seus serviços surgem quando os clientes começam a ter necessidade de consumir aquilo que você oferece. Por isso, é fundamental participar de feiras e eventos que seu público frequenta, a fim de estreitar o contato e o relacionamento entre as duas partes.

Esse método permite um diálogo mais eficiente e um entendimento mais completo das reais carências do consumidor, refletindo no aumento dos lucros e no sucesso do seu negócio.

Para fazer um balanço sobre suas estratégias, responda a essas perguntas:

• Qual o perfil do público que consumirá seus produtos e serviços?
• Qual é a estimativa de volume de compras por cliente?
• Qual será a frequência de consumo dos seus produtos ou serviços?
• Onde os seus clientes estão localizados?
• Como atingir e fidelizar seus clientes?
• Qual o volume mínimo de vendas para que seu negócio seja lucrativo?

Identificando os seus fornecedores

Os fornecedores estão na outra ponta da cadeia produtiva, mas são igualmente importantes para seu empreendimento. Afinal, seu relacionamento com eles definirá a lucratividade do negócio.

É importante verificar se há fornecedores locais para concretizar parcerias, viabilizando a diminuição de custos com transporte. Certifique-se também de que esses fornecedores sejam confiáveis e pontuais.

Elaborando um plano de negócios

Para elaborar um plano de negócios realmente eficiente, é preciso compreender os processos que ajudam a consolidar uma empresa. E outros questionamentos igualmente importantes devem entrar em pauta para ajudar a encontrar o melhor caminho para o sucesso. Veja:

Concorrência

• Quais os melhores produtos feitos pela concorrência?
• Qual é a sua vantagem competitiva?
• Qual o diferencial do seu produto para fazer com que os clientes deixem de consumir o da concorrência?
• Qual é a possibilidade de surgir no mercado uma proposta superior à sua?

Localização

• Haverá venda na sede da empresa ou a venda se dará por meio de representantes e varejistas?
• Qual o melhor local para instalar sua empresa e captar potenciais clientes?
• Quais as comodidades oferecidas para atrair seus clientes?
• Há restrições legais em relação à localização da empresa?

Recursos Humanos

• Quais são os conhecimentos técnicos necessários para a gestão do negócio?
• Quais habilidades deverão ser desenvolvidas e aprimoradas em seus funcionários?
• Quais os serviços necessários para a produção do produto e manutenção do negócio?
• Qual perfil profissional você precisa nos cargos de liderança?

Estrutura

• Quais são as equipes necessárias para o funcionamento da empresa?
• Quais serviços podem ser terceirizados?
• Quais serviços devem permanecer com equipes internas?
• Como será a divisão hierárquica?

Expectativas de faturamento e lucro

• O seu formato de empresa gerará lucros?
• O custo do produto é vantajoso para seu cliente?
• Qual é o faturamento mínimo para que haja lucratividade?
• Os lucros compensam o esforço?
• Em qual prazo o faturamento conseguirá cobrir o investimento inicial?

Após entender e responder a esses questionamentos, você terá uma boa base para antecipar problemas e evitar imprevistos no seu planejamento.